導語
從快速檢測業務到醫用設備研制，在多變的市場環境之中，現階段的百泰克生物正專注于在新的細分領域開辟道路——為普羅大眾做好科學化健康管理服務。這一服務內容將通過智能化、數據化的檢測方式，為身處亞健康風險的人群帶去最優的身體調理方案。
本期紫荊夢享私董會帶領企業家走進無錫百泰克生物技術有限公司。以“智”引路，以“學”促思，通過群體智慧，幫助企業解決“精準定位目標客戶”、“如何制定市場策略”等問題。
40期私董會介紹
詩語云：“風卷清云盡，空天萬里霜”；俗語云：“霜降至，愿君珍重多添衣”。在秋季的最后一個節氣，紫荊夢享私董會迎來第40期。由秋入冬，氣候平添幾分寒意，但學習與交友帶來的卻是暖意融融。2023年10月24日，紫荊夢享私董會走進無錫百泰克生物技術有限公司。
無錫百泰克生物技術有限公司是一家致力于研究分子診斷和快速檢測業務的高新技術企業。百泰克生物先后獲得“國家高新技術企業”、“江蘇省專精特新中小企業”、“無錫市企業技術中心”、“無錫市創新產品”認定。公司成立于2010年，在北京、上海、蘇州等地設立研發中心，主要產品線涵蓋全實時熒光PCR分析儀、一次性病毒采樣管、采樣拭子、分杯處理系統等。無錫百泰克生物技術重視技術研發與創新，現已獲得71項專利及12項軟件著作權。
▲40期私董會活動現場
參與嘉賓
江蘇數字信息研究院劉院長、無錫力合科技孵化器有限公司朱總與無錫百泰克生物技術有限公司周總、無錫志力信息科技有限公司潘總、江蘇施多德傳感科技有限公司鄭總、無錫牧宇智能科技有限公司沈總、江蘇艾雨文承養老機器人有限公司冉總、江蘇瑞亞攪拌科技有限公司顏總、無錫恩橋醫藥科技有限公司董總、江蘇炎帝新材料有限公司楊總、無錫艾迪新能源有限公司寇總等9位優秀企業家共同參與了本次私董會活動。
▲40期私董會全體嘉賓合影
觀摩-深入了解企業的“窗口”
在生物醫藥行業，無錫百泰克生物技術有限公司已深耕多年，積累了豐富的行業經驗。作為數字園生物醫藥領域的一家高新技術企業，從快速檢測、醫用設備研制再到亞健康管理，百泰克生物在日新月異的市場環境中持續探索，為客戶提供兼具溫度和深度的產品與服務。
目前的百泰克生物正經歷企業轉型期，對于新業務新模式尚處于摸索階段。私董會的舉辦，眾多企業家的到訪也將為現階段的百泰克生物注入積極的力量。
無錫百泰克生物技術有限公司周總帶領大家參觀了企業展廳，展廳里面陳列著百泰克面向市場推出的各類產品，覆蓋了藥品、醫用設備等多方面。
周總為到訪的企業家詳細介紹了百泰克生物的發展歷史、核心業務及未來的發展規劃。他談到，“目前企業新開辟亞健康管理業務，將為顧客提供健康檢測及后續的整套身體調理的解決方案，從而為身處亞健康風險的人群創造更多價值”。
▲百泰克企業展廳參觀
切磋-聚焦企業真實問題
回到會議室，企業家們通過3分鐘自我介紹拉近了彼此間的距離，新老朋友相聚一堂，共同探討本期案主企業提出的議題“大健康實體店如何引流、轉化實現客戶裂變增長？”。
基于上一輪參觀對企業已有一定的了解，各位企業家開始進入私董會重要環節——“提問探究”。每一位企業家可提出一個或多個與議題相關的問題，幫助案主企業理清脈絡，還原問題“真相”。
“產品、檢測與解決方案，三者間的重要程度如何區分？”，“健康類產品如何取得C端客戶的信任？”，“解決方案包括哪些？是否可以實現標準化？”。一個個精彩的提問從企業家的思維里跳躍出來，這些針對性的提問能夠幫助周總明確思路，直達問題的核心層。
“實體店可以定義為體驗店”，“體重管理、腸道健康類的解決方案可以形成標準化”，“做行業解決方案的提供者而非提供單一產品。”企業家的輪番梳理讓周總逐漸意識到議題的本質，即“如何精準定位目標客戶并制定合適的市場策略？”，案主真正需要解決的問題在企業家的群體智慧下被重新定義。
▲私董會活動現場探討熱烈
解惑-經驗與創新想法的“有趣結合”
現場高手過招，切磋的不僅是技藝還有經驗與方法。一番激烈的探討后，“建議建言”環節則通過“望聞問切”，對案主提出的問題“開良方”。
江蘇數字信息研究院劉院長提出，“要抓住需求導向與問題導向兩個方面，即哪個需求最重要，哪個問題是主要矛盾；通過做‘有道理’的產品來培養客戶的信任感”。
力合孵化器的朱總提出，“做好目標客戶定位，為目標客戶清晰畫像才能做好更有效的市場推廣方案”。
艾雨文承的冉總提出，“采用‘線上+線下’結合的模式，即線上定向投放做引流，線下培養種子用戶”。
施多德傳感的鄭總提出，“體驗感是產品與服務的競爭核心，通過邀請行業內專家學者做品類豐富的線下活動可有效吸引目標客戶”。
恩橋醫藥的董總提出，“大健康產業在國內市場空間較大，但保健類產品不應被‘神化’，可嘗試走‘超市路線’”。
“百泰克生物將堅持智能化檢測，為亞健康風險人群提供完整的調理方案，幫助他們擁有健康生活。感謝私董會的組織，讓我有了更多思想上的收獲，各位企業家朋友提出的建議都很好，也將啟發我們更深入地思考企業如何更好地制定未來的發展戰略并有效執行。”百泰克生物總經理周志圖這樣總結道。
精彩紛呈的議題討論，妙趣橫生的思維聚焦，無論參與方還是案主方，都能在其中捕捉靈感，找到合適自身的“發展之道”。很多時候，收獲不僅僅只是一種“得”，主動探索與無私分享也是另一種收獲。
紫荊夢享私董會是江蘇數字信息產業園針對企業家深度交流及資源整合提出的小型分享組織。自2019年3月成立以來堅持“小型、分享”理念，通過聚焦式對話、深度傾聽以達成深化共識、資源整合的目的，至今已成功舉辦40期。 通過紫荊夢享私董會，企業不僅能夠聚集鎖定亟待解決的問題本身，找到解決問題的關鍵，還能在其他企業的助力之下，找到適合自身的解決方案。通過紫荊夢享私董會，參與的每一家企業不僅是賦能者也同樣是收獲者。在接下來的時間里，紫荊夢享私董會也將探索更多形式，鏈接更多優秀的企業家以及創業導師，大家一起攜手努力，共創共贏，助力企業共成長。
